DESCRIPCIÓN GENERAL:
Nuestra empresa en crecimiento está buscando contratar a un Gerente Comercial que será responsable de organizar nuestras actividades de ventas y marketing. Será responsable de incrementar nuestra cartera de clientes mediante el desarrollo de planes comerciales, manejo de relaciones B2B, el cumplimiento de los objetivos planificados y la coordinación con marketing para alinearse con la estrategia de crecimiento. También será responsable del desempeño del departamento comercial mediante el establecimiento y seguimiento de los objetivos, además de actuar como mentor para su equipo.
ERES NUESTRO CANDIDAT@ IDEAL SI:
- Te gusta conocer gente nueva, tener nuevos retos y diversidad de experiencias.
- Eres muy organizad@, meticulos@ con los detalles y capaz de liderar un equipo con objetivos claros.
- Te interesa la tecnología y sus tendencias.
- Eres flexible y te gusta apoyar en tareas interdepartamentales en un entorno de alto crecimiento.
- Tienes una mentalidad abierta, flexible, y te gusta pensar "fuera de la caja." Te identificas con la frase "un cambio pequeño todos los días, al tiempo trae grandes resultados."
OBLIGACIONES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES:
- Diseñar e implementar un plan estratégico de negocios que amplíe la base de clientes de la empresa y asegure su fuerte presencia.
- Lograr los objetivos de la empresa mediante la planificación eficaz, la definición de objetivos comerciales, el análisis de datos, KPIs y la proyección del rendimiento futuro.
- Planificar, optimizar y crear nuevos procesos, liderar todas las operaciones del área comercial para construir un departamento sólido.
- Desarrollar y negociar propuestas de negocios B2B.
- Establecer relaciones sólidas y duraderas con nuestra cartera de clientes o potenciales oportunidades de negocio.
- Presentar informes/reportes de alto nivel.
- Diseño de estrategias de marketing y ventas para posicionamiento de productos y generación de leads.
- Identificar mercados emergentes y cambios en el mercado, siendo plenamente conocedor de las nuevas tendencias y el estado de la competencia.
- Colaborar con los diferentes equipos para mejorar y desarrollar productos nuevos o actuales y determinar mejores estrategias de mercado.
EDUCACIÓN y/o EXPERIENCIA:
- Licenciatura en Negocios, un campo relacionado o experiencia laboral equivalente.
- Postgrado en un campo relacionado.
- +10 años de experiencia relevante con énfasis en negociación, creación y gestión de alianzas estratégicas, gestión de relaciones con clientes y desarrollo comercial en un campo relacionado.
- Hablar inglés fluidamente (disposición para realizar un entrevista en inglés)
- Excelentes habilidades tecnológicas y la capacidad de evaluar, adoptar e incorporar diversas herramientas de ventas y marketing. (por ejemplo, Salesforce y Google Analytics).
- Experiencia en la planificación e implementación de estrategias comerciales.
- Experiencia en gestión de relaciones con clientes.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Excelente capacidad de liderazgo.
- Disponibilidad para viajar y reunirse con clientes si es requerido.
SUMAS PUNTOS SI:
- Tienes experiencia laboral en el sector de tecnología, SaaS y/o servicios financieros; La experiencia B2B es una ventaja
- Tienes experiencia con Salesforce CRM/Sales Cloud, o una plataforma de CRM equivalente
- Eres de pensamiento emprendedor: capaz de pensar fuera de la caja; aprendiz constante; solucionador de problemas proactivo.
OFRECEMOS
- Empleo remoto o híbrido.
- Macbook para trabajar desde casa.
- Beneficios de ley.
- Seguro medico privado co-pago.
- Día libre en tu cumpleaños.
- Netflix y Spotify Premium.
- Excelente ambiente colaborativo.
- Actividades de integración grupal.
- Cultura de retroalimentación abierta.
- Excelente oportunidad para ayudar en la construcción de un negocio
- Liderar el cambio y generar impacto sin la carga de la burocracia
